鑽石上游交易內幕－鑽石公爵的珠寶奇遇記

鑽石交易上游有何內幕? 鑽石公爵在此為您揭開神秘面紗!

沒有合同，不需要定金，成交就握個手，說聲"馬薩耳"，隨手簽個名，鑽石先拿走，日後再匯款!!

這就是鑽石批發業獨特的產業文化之一

全世界的鑽石批發業者，都信奉著一個原則，就是信用至上!
買家信任賣家不會賣假鑽，即使有處理過的鑽石也會事先聲明，而賣家也相信買家會如期付款，這些都是全球鑽石業者共通的心法，亦是彼此尊循的規則.

要拜訪有規模的國外裸石切割廠，都需要事先約定時間，對方才會開門見客.

如果臨時造訪，有人就會把大鐵門上面的小窗戶打開，用很簡單的英文 "Sorry".... 把你拒絕於冰冷的鐵門外.

從樓下荷著長槍的壯碩保全，到電梯密碼管制，走廊上的紅外線體溫偵測錄影，
按下對講機，最少都有兩層鐵門，確認身份後，電鎖"答"的一聲，先開啟第一道鐵門，等訪客進入兩道門中的空間，要先把第一道門關上後，第二道門的電鎖才會開啟，有一個人會出來笑臉相迎，握手寒暄，再開門進入一個素雅的小房間，這才開始挑選裸鑽.

開場白第一句話百分之九〸都是:「How is your business?(你生意如何)....」
當然回答的多半也是客套話，千萬別回答的太勁爆，讓人家不敢拿鑽石出來，呵呵..

安靜的小房間內，一般只有一張白色的OA四腳辦公桌，兩三張椅子，桌上都會有一個精密的電子克拉秤及一盞接近日光的雙管檯燈，還有白色的比色紙，夾鑽石用的鑷子，看八心八箭的切工鏡，算價錢的計算機，以及〸倍放大鏡， (但是公爵都習慣用自己的幸運放大鏡 ... 才不會把鑽石看走眼)

有一次，鑽石公爵飛了〸幾個小時，遠到國外採購裸鑽.

最後還有點時間，就安排參觀一間從未見過面的裸石切割廠，可能貨品對樁，鑽石公爵一口氣挑選了不少顆裸鑽，發票(Invoice)一打下來，總數遠遠超過剩下的盤纏.

公爵紅著臉，很不好意思的跟對方說:「I do'nt have enough money (我沒有帶那麼多現金)....」

裸石商笑笑的看了公爵，問公爵曾經跟那些當地的鑽石同業交易?

公爵一邊選一邊想，如果站在同行相忌的立場，講出來不就被對方知道我的貨源?

但是不講，挑了半天，拍拍屁股就走，又好像是浪費對方的時間，裝孝維!

於是公爵說了幾家配合多年的裸石商及連絡人，對方竟然馬上打電話，用他們的母語(非英文)求證，哈拉了半天，他慢慢放下電話，用很輕鬆的口吻對著公爵說: 「你再多挑一點.....」

公爵心想: 「再多挑一點? 我可是要付錢的呢!」

於是，本來一顆忐忑不安，不好意思的心，終於放下，最後，跟裸石商握個手，簽個名，一袋價值不翡的裸鑽就到手了! 呵呵呵.....

在回台灣的飛機上，鑽石公爵一直想著國外裸石商對我們的信任，沒有留下訂金，跟他也沒有交易的記錄，就只有透過電話的口頭徵詢，他相信同業的意見及對我 (及公司) 的評價，就讓高價的裸鑽讓人帶走......

鑽石公爵也從未辜負過裸石商的期望，總是在言明付款日的前幾天，就把款項電匯出去，就算匯率波動損失也只能暗自心痛.

而言明買斷的石頭，就算日後滯銷，或是買錯貨型，也沒有退貨, 換貨的選擇.

去年底，金融海嘯狂襲鑽石業，上游裸石批發價也跟著跌落，算算進貨時的價格跟等到要付款時的價格相差甚鉅，但為了要顧好名聲，讓人探聽，也只能照單全付....有苦難言!

對於其他行業，普遍都是先要求產品樣本，再下訂單，等驗完貨，付清尾款再取貨的方式，鑽石批發上游這種一諾千金的交易模式，應該是想像之外的吧!